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國內綜合

茶馬世家問鼎雙11單品銷冠
茶葉網 來源: 楚天都市報 時間:2017/11/27 【  】 【打印】【關閉

  今年天貓雙11總成交額又創(chuàng)新高,大批商家銷售破億元。新紀錄的背后,有一批湖北電商企業(yè)的功勞。

  近年來,湖北省電子商務快速增長,連年領跑中部。本報今起推出系列報道《揭秘湖北電商新勢力》,關注本土電商企業(yè),揭秘他們的經營理念,為亟待轉型的傳統企業(yè)提供借鑒。

  今年天貓雙11,武漢本土電商企業(yè)茶馬世家交出了一份比去年更漂亮的成績單:單品全網銷售冠軍、茶葉品牌排行榜全國第七。這比他們6年前的雙11戰(zhàn)績要亮眼太多。

  爆款產品成雙11單品銷冠

  茶馬世家電商創(chuàng)立于2009年,董事長左曉峰選擇主推普洱茶,原因是“喝普洱的人多,這個市場有潛力。”

  事實證明,他的眼光是精準的。今年天貓雙11普洱茶銷售金額在茶類中占比最高,達36%,遠高于綠茶的15%。

  2012年首次參加天貓雙11時,大量訂單涌來,物流環(huán)節(jié)手忙腳亂。今年第6次參加雙11,他們從容了許多。

  左曉峰說,從店鋪瀏覽量、關鍵詞搜索、成交量數據、顧客反映等系列數據,對掌握店鋪的運營狀況幫助很大。

  摸清了運營思路,再順勢推出拳頭產品。今年雙11,茶馬世家旗艦店一款128元的品鑒級普洱熟茶餅,銷量超過27萬件,成為今年全網普洱單品銷量冠軍,也是全網茶葉單品銷量第一。

  有顧客覺得云南才是普洱茶賣家的集中地,但公司企劃部李蘭表示,武漢的氣候非常適合普洱茶轉化,在武漢存茶,平均轉化速度比昆明快一倍,這么一解釋,顧客的顧慮也就打消了。

  大數據打造網紅新品

  今年茶馬世家有一款網紅產品,一推出就表現不錯。這款叫做茶馬小青柑的茶,在雙11當天就成交超過了1萬多份,成交額超過百萬元。對于一款新產品,茶馬小青柑的表現十分出色。“我們提前做好了大數據分析,打造了這個新產品,相當于是為顧客量身定制的。”左曉峰介紹,他們發(fā)現,小青柑的搜索量很高,于是產生了想打造這個產品的想法。隨后,公司進行數據深度挖掘,分析用戶搜索習慣和需求,發(fā)現果然有市場,于是在今年雙11前推出,果然深受歡迎。

  有了大數據助陣,電商能將精準營銷優(yōu)勢發(fā)揮到極致。左曉峰說,通過數據分析,還可分辨出哪些是真正的客戶,以及購買力的強弱,還可以根據客戶的等級,來安排不同的客服服務。“除了過硬的品質,服務是做電商的另一個關鍵。”左曉峰稱,為了滿足茶友的社交需求,茶馬世家還開始轉戰(zhàn)線下,舉辦新品品鑒會或茶友沙龍。

  普洱茶已摸索得差不多,茶馬世家的下一個目標是黑茶。據悉,該公司明年將征戰(zhàn)黑茶市場,利用多年電商經驗去開發(fā)下一個優(yōu)勢品類。

茶葉網編輯:agronetyanglei
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