不跑市場，穩(wěn)穩(wěn)坐在家里等著訂單，擱在前些年，余新強(qiáng)想都不敢想。但是這個春天，他的悠然自得讓同行們有些羨慕。這一切皆因他把自己生產(chǎn)的絞股藍(lán)放在網(wǎng)上賣，有時，還會出現(xiàn)供不應(yīng)求，只好從別的地方調(diào)貨。
47歲的余新強(qiáng)，是平利縣城關(guān)鎮(zhèn)龍古村一個地地道道的農(nóng)民，盡管種植絞股藍(lán)已經(jīng)28個年頭了，但從近幾年開始，他在業(yè)界的名氣日盛，從種植大戶一躍成為平利電商領(lǐng)路人和農(nóng)村致富帶頭人，把平利絞股藍(lán)賣到了全國各地。近日，記者采訪了解到，去年通過線上銷售，他的絞股藍(lán)銷量再創(chuàng)新高，賣了6800多萬元。
堅(jiān)守
1989年初中畢業(yè)后，看到附近農(nóng)場職工種植絞股藍(lán)1畝賣到四五千元，余新強(qiáng)動心了。面對家里3畝多地9口人的吃糧問題，當(dāng)他提出要種植絞股藍(lán)時，遭到家人強(qiáng)烈反對，9張嘴，吃飯咋個弄？他最終說服家人，用4分地試種絞股藍(lán)，制成曬青茶。遇上當(dāng)年行情好，這4分地賣了3800多元。這些錢，足夠我們?nèi)依闲〕远嗌倌炅�。初嘗甜頭的余新強(qiáng)，第二年將全家所有地都種上絞股藍(lán)，當(dāng)年賣了3萬多元。
此時，科學(xué)家宣稱絞股藍(lán)含有的皂甙類具有極高藥用價值。一時間價格走高，市場行情看好，農(nóng)戶一哄而上，家家都開始種植絞股藍(lán)。隨著絞股藍(lán)的大量產(chǎn)出，市場需求有限，收購價格遂一路下跌，最后無人問津。
好多人把它燒掉了，當(dāng)時我心里很難受，后來就想，難道真的沒人要？是我們沒有出去找市場。最難熬的是上世紀(jì)九十年代中期，市場萎縮，絞股藍(lán)賤賣都沒人要。余新強(qiáng)不甘心和別人一樣一把火燒了，他走出山區(qū)，北上南下找市場找銷路，接觸各地制藥廠和各大茶商，不僅把自己積壓的貨賣完，還幫村里其他人賣了一部分。
只有走出去，才能發(fā)現(xiàn)更大商機(jī)。1998年后，隨著絞股藍(lán)市場行情回暖，余新強(qiáng)先后流轉(zhuǎn)300余畝土地種上絞股藍(lán)。他抓住市場信息，尋找最被市場接納的絞股藍(lán)品種。最終選定五葉甘味絞股藍(lán)，這個品種葉子可做成茶片，嫩芽可做成龍須茶。
隨著市場需求越來越大，當(dāng)?shù)卮迕穹N的多了，管理難題接踵而來。為此，他成立了平利縣興強(qiáng)富硒茶業(yè)有限公司，組建興強(qiáng)富硒茶業(yè)、福星草絞股藍(lán)、興強(qiáng)佳茗絞股藍(lán)3個專業(yè)合作社，不斷強(qiáng)化基地建設(shè)、優(yōu)化加工工藝、挖掘市場資源、聚合產(chǎn)業(yè)合力。
觸網(wǎng)
接觸電商，也是個偶然機(jī)遇。余新強(qiáng)告訴記者，早在2007年，在朋友介紹下，自己本想在行情看漲的股市趁熱打鐵，賺個金滿缽滿，卻事與愿違虧了錢。就在緊密關(guān)注股市行情之余，看到淘寶網(wǎng)上商家銷售絞股藍(lán)的信息，讓他兩眼放光。
網(wǎng)上信息顯示，這些售賣的絞股藍(lán)有安康的，也有的來自湖南等地。何不利用互聯(lián)網(wǎng)，將自己與農(nóng)戶的絞股藍(lán)賣出去？余新強(qiáng)行動起來，于2008年在網(wǎng)上找到4個賣家，請他們幫忙批發(fā)銷售。當(dāng)年7月又在淘寶網(wǎng)開了公司第一個網(wǎng)店，合作賣家有七八家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)線上銷售收入40萬元。
2012年，網(wǎng)上交易已成氣候。公司絞股藍(lán)線上銷售當(dāng)年突破200萬元。2015年、2016年又相繼在西安組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，專做線上絞股藍(lán)銷售。2015年線上銷售1600多萬元，2016年線上銷售達(dá)3800多萬元。公司還分別于2016年、2017年在阿里巴巴上注冊了4個天貓旗艦店，在京東上注冊了2個旗艦店。2017年公司實(shí)現(xiàn)線上銷售6800多萬元，而線下銷售僅有300多萬元。
在他的帶動下，公司先后以電商+專業(yè)合作社+絞股藍(lán)基地+貧困戶模式，發(fā)展絞股藍(lán)基地3200余畝，輻射帶動該縣城關(guān)、長安、廣佛、興隆等鎮(zhèn)1120余戶農(nóng)戶深度參與其中，直接帶動貧困村貧困戶206戶，為貧困戶找到一條穩(wěn)定增收的路子。
秘訣
網(wǎng)店經(jīng)營風(fēng)生水起，也讓余新強(qiáng)信心滿滿，更贏得了當(dāng)?shù)厝罕姾蜕鐣鹘绲膹V泛關(guān)注。2016年公司被省商務(wù)廳評為電商扶貧先進(jìn)企業(yè)、陜西電商創(chuàng)新企業(yè)，2017年被省上授予成長之星企業(yè)和省電子商務(wù)示范企業(yè)。去年9月10日，中央電視臺《致富農(nóng)經(jīng)》欄目立體化全方位報(bào)道了公司發(fā)展歷程，為公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)茶飲產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)現(xiàn)年銷售額6000多萬，有何秘訣？坐在記者對面的余新強(qiáng)一臉坦然道，首先是產(chǎn)品品質(zhì)要有保障，平利是絞股藍(lán)原產(chǎn)地，而且經(jīng)過這么多年宣傳推介，平利絞股藍(lán)既是中國馳名商標(biāo)，又是國家原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，而且標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)種植技術(shù)已經(jīng)成為國家標(biāo)準(zhǔn)，這些都是不可替代的金品牌；其次是加工工藝的創(chuàng)新提升，通過技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)，讓絞股藍(lán)的外形和色澤有別于其他企業(yè)；再次是企業(yè)口碑的積攢，一分價錢一分貨，逐漸建立起市場信任感，不做一錘子買賣，砸了自己的飯碗。
頓了頓，余新強(qiáng)告訴記者，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也至關(guān)重要，目前自己組建了60多人組成的網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是一群有專業(yè)背景的專業(yè)人士，他們整天泡在網(wǎng)上，遠(yuǎn)比自己東奔西跑找銷路要來得快。
盡管市場瞬息萬變，今年我的小目標(biāo)還是要實(shí)現(xiàn)線上銷售7000萬以上。采訪結(jié)束時，余新強(qiáng)說，如果不出意外，這個銷售額應(yīng)該是穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>
