眾所周知，綠茶大省浙江有著數(shù)目眾多且品牌響亮的名優(yōu)綠茶。但在新疆地區(qū)，浙江黑茶——“武義駱駝”知名度也很高。最近，“武義駱駝”的掌舵人、浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司董事長(zhǎng)祝雅松正在謀劃如何將自家的磚茶銷往“一帶一路”沿線國(guó)家。作為“浙江黑茶第一人”，他說(shuō)：“磚茶要走出去，質(zhì)量安全是前提，武義是全國(guó)的有機(jī)茶之鄉(xiāng)，茶葉品質(zhì)有保障。今年開發(fā)的有機(jī)黑茶產(chǎn)品健康養(yǎng)生，這樣的茶葉走出去我很有信心。”
鐘情黑茶他是“浙江黑茶第一人”
祝雅松自記事起就知道，茶葉，是武義縣白姆鄉(xiāng)八百村集體經(jīng)濟(jì)的全部，承載著所有村民的希望。“聽當(dāng)年在新疆當(dāng)兵的老鄉(xiāng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)磚茶在當(dāng)?shù)睾芟∪�，一塊磚茶能換一頭羊。”1985年，為了盤活集體經(jīng)濟(jì)，白姆鄉(xiāng)政府決定辦磚茶廠，請(qǐng)祝雅松負(fù)責(zé)技術(shù)。
在對(duì)國(guó)家“磚茶”定點(diǎn)生產(chǎn)定點(diǎn)銷售政策毫不知情的情況下，鄉(xiāng)政府請(qǐng)來(lái)湖南黑茶師傅教技術(shù)。很快，磚茶廠正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，全廠上下一鼓作氣生產(chǎn)出20多噸磚茶，大家的希望都集中在銷售上。
第一次出門銷售的經(jīng)歷至今歷歷在目。祝雅松跟鄉(xiāng)長(zhǎng)兩個(gè)人背著50多公斤磚茶，輾轉(zhuǎn)新疆、甘肅、青海多地卻屢遭拒絕。碰了一鼻子灰才知道，他們所生產(chǎn)的“磚茶”不在國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)范圍內(nèi)，在市場(chǎng)上根本不能流通。幾經(jīng)周折，因?yàn)椴缓戏ǎu茶廠最終還是停產(chǎn)了。
祝雅松是個(gè)做事執(zhí)著的人，盡管后來(lái)磚茶廠轉(zhuǎn)成精制茶廠，但他始終懷揣著做黑茶的信念。到了1989年，當(dāng)時(shí)的磚茶市場(chǎng)相比前幾年，已經(jīng)放開不少。祝雅松思量著重新辦廠，很快，他籌集10萬(wàn)元資金再次投身磚茶，辦起“武義縣磚茶廠”。
由于祝雅松技術(shù)傍身，茶廠生意風(fēng)生水起，所產(chǎn)磚茶受到河西走廊一帶市場(chǎng)的青睞。1991年，國(guó)家質(zhì)檢部門抽檢磚茶產(chǎn)品，全國(guó)50家同類企業(yè)生產(chǎn)的磚茶僅有11家合格，“武義縣磚茶廠”成為其中之一。盡管品質(zhì)過(guò)硬，但不是國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)始終是硬傷，祝雅松打造的峽霧牌磚茶銷售再次遇阻，磚茶廠連年虧損，再次面臨“生死”抉擇。
駝背上打“江山”念念不忘必有回響
怎么辦？倔強(qiáng)的祝雅松沒(méi)有放棄。
為了把產(chǎn)品銷出去，他背起行囊搭上馬車，只身遠(yuǎn)走西北大漠地區(qū)銷售磚茶�；貞浲�，祝雅松幾次哽咽，那是在駝背上用命打下的“江山”。被刀捅、被搶劫、被拒絕，創(chuàng)業(yè)的艱辛沒(méi)有阻止他前進(jìn)的腳步。
堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、降低磚茶價(jià)格、開發(fā)全新產(chǎn)品、加強(qiáng)服務(wù)管理，1995年前后，峽霧牌磚茶在大西北聲名鵲起，不僅收獲當(dāng)?shù)乩习傩盏暮每诒恍﹪?guó)家定點(diǎn)銷售企業(yè)也前來(lái)訂貨，開始在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
為進(jìn)一步打響品牌，祝雅松把黑茶文化中的“絲路”元素融入企業(yè)品牌，在浙江省舉起了“浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司”的大旗，并在浙江省供銷社等部門的支持下，積極申報(bào)國(guó)家邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
憑借產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異、消費(fèi)者青睞和一定市場(chǎng)占有率等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門審批，“十一五”期間，“駱駝九龍”正式成為全國(guó)邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。
創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難茶旅融合添動(dòng)力
拿下全國(guó)“通行證”，但“駱駝九龍”的發(fā)展卻再一次進(jìn)入了“死胡同”。
原來(lái)，為了申報(bào)國(guó)家邊銷茶定點(diǎn)企業(yè)，“駱駝九龍”實(shí)行了股份制改造，但由于在經(jīng)營(yíng)理念上意見相左，磨合中問(wèn)題頻頻，導(dǎo)致公司管理不善，業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧。眼見多年心血付諸東流，祝雅松痛定思痛，獨(dú)自買下“駱駝九龍”債權(quán)債務(wù)。為重新打開局面，他再一次背起編織袋深入牧區(qū)，開拓新疆市場(chǎng)。
祝雅松挨家挨戶給牧民免費(fèi)品嘗自己生產(chǎn)的磚茶，憑著質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的包裝，新疆市場(chǎng)慢慢被打開。“駱駝九龍”用品質(zhì)成就了一個(gè)由消費(fèi)者自己“喝出來(lái)”的大品牌。企業(yè)發(fā)展迅速進(jìn)入快車道，僅新疆地區(qū)一年就銷售4000多噸。
下一步如何讓企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展？祝雅松反復(fù)思考著。他認(rèn)識(shí)到，隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)健康需求的不斷提升，從邊銷茶營(yíng)銷實(shí)踐中提煉出的黑茶健康養(yǎng)生理念已逐漸被內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)知，黑茶的市場(chǎng)格局已經(jīng)開始逐漸改變。
謀定而后動(dòng)。他針對(duì)不同區(qū)域、不同人群、不同消費(fèi)習(xí)慣，在原有傳統(tǒng)磚茶品種基礎(chǔ)上開發(fā)了多元化的黑茶產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，開發(fā)了散裝黑茶，使攜帶飲用更便捷；在產(chǎn)品風(fēng)味上，開發(fā)適合不同口味的產(chǎn)品，濃香型、花香型產(chǎn)品贏得年輕群體青睞；為健康養(yǎng)生人群，開發(fā)了多款功能性的黑茶產(chǎn)品……
在“溫泉名城，養(yǎng)生武義”的大背景下，祝雅松再次看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，投資近億元，著手打造駱駝九龍黑茶養(yǎng)生文化園。他先從加工環(huán)境著手，對(duì)生產(chǎn)車間改造優(yōu)化提升，讓加工過(guò)程一目了然，給工業(yè)旅游做鋪墊；注重打造黑茶文化，綠皮火車、駱駝車隊(duì)、蒙古包……異域元素隨處可見。與此同時(shí)，開設(shè)黑茶歷史文化、茶知識(shí)培訓(xùn)班，建設(shè)科普教育基地、民族團(tuán)結(jié)教育基地；融入互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑屜M(fèi)者親身體驗(yàn)黑茶制作過(guò)程。
30多年的磚茶路，祝雅松以駱駝般執(zhí)著的精神，使“駱駝九龍”成為了浙江大地上的“磚茶王”。
