說起許萬富，在浙江的茶企界可以說是如雷貫耳。作為安吉白茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會的領(lǐng)頭人，他所創(chuàng)辦的宋茗白茶，至今滿打滿算也才11個年頭，可這位“后起之秀”如今自有基地2000多畝，再通過訂單農(nóng)業(yè)，帶動周邊基地超過7000畝，為茶農(nóng)戶年均增收近1萬元。2017年，宋茗白茶銷售額超過了1億元。

　　與茶葉結(jié)緣前，許萬富當(dāng)過廚師、開過飯店。因為肯吃苦，心又細(xì)，才過而立之年便小有成就。2005年，看到安吉白茶快速崛起，許萬富投資創(chuàng)建了長思嶺茶場。

　　那時在安吉境內(nèi)，茶場少說也有上百家，大多屬于自產(chǎn)自銷，雖然不愁賣，但賣不上好價錢。許萬富隨即展開調(diào)研，針對當(dāng)下安吉白茶存在的問題，他確立了“抓品牌、上規(guī)模、辦茶企、創(chuàng)名牌”的發(fā)展思路。2007年初秋，長思嶺茶場與另一家茶場合并，成立了縣里首家茶企，“宋茗”由此誕生。

　　對種茶技術(shù)，許萬富算是新人，但談及市場營銷則頭頭是道。他深知：“宋茗”想要站穩(wěn)腳跟，必須得人無我有、人有我優(yōu)，創(chuàng)造出差異化競爭優(yōu)勢，專干普通茶農(nóng)和合作社干不了的事。

　　過去，安吉白茶都是鳳型，許萬富找到茶學(xué)專家，投入巨資研發(fā)蘭花型，打破了前者一統(tǒng)天下的格局，關(guān)鍵是這一新產(chǎn)品更耐沖泡，汁水更濃，香味也更醇。與此同時，許萬富又狠抓“機器換人”，引進連續(xù)化、自動化生產(chǎn)線，避免了單機作業(yè)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問題，又大大提升了勞動效率。

　　許萬富種茶制茶一絲不茍。在種植環(huán)節(jié)，他要求訂單農(nóng)戶實行生態(tài)綠色生產(chǎn)，從土壤養(yǎng)護、病蟲害防治，再到肥料使用、鮮葉采摘，必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，否則一律不予收購。

　　有了品質(zhì)和技術(shù)托底，關(guān)鍵還得解決市場銷路問題。許萬富先從獨立包裝入手，分等級、分價格、分規(guī)格進行細(xì)分，以對應(yīng)不同的消費群體。緊接著，他開始跑各大會場，搞推介，爭取亮相機會。

　　功夫不負(fù)有心人，之后幾年里，一連串的機會花落“宋茗”：從2008年底一舉成為全國科學(xué)家論壇的會議專用茶，到2010年成為上海世博會的會議禮品茶，再到摘得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌農(nóng)產(chǎn)品等榮譽……僅過了三年，“宋茗”的白茶銷售網(wǎng)絡(luò)便已伸至全國各大中城市，還遠(yuǎn)銷日本、法國。

　　2012年，許萬富又做出大膽決定：斥資2.8億元，建設(shè)宋茗茶博園，一個集農(nóng)業(yè)休閑觀光、教育培訓(xùn)、科研、度假酒店、白茶博物館、白茶精品園、影視文化于一體的農(nóng)業(yè)綜合體。

　　許萬富說，未來五年內(nèi)，他還將繼續(xù)擴大訂單農(nóng)業(yè)面積，并把市場蛋糕越做越大。“一人富不算富，萬人富才是富。千萬不要想著去坑騙、壓榨農(nóng)民，只有大家成為命運共同體，茶企帶著茶農(nóng)跑，才能共同發(fā)展、共同致富。